Mis on Barnumi efekt, põhjused, nagu psühholoogid seda tõlgendavad, ilmingud praktikas, mõju ühiskonna elule. Barnumi efekt on viis teadvuse mõjutamiseks valeväidetega. Seda kasutatakse laialdaselt astroloogias ja muudes manipuleerimistehnoloogiates, kui levinud fraaside kaudu luuakse positiivne kuvand või ennustatakse olulisi sündmusi, millesse soovitakse uskuda. Üks meetod, kuidas saada liiga kergeusklikelt inimestelt "lihtsat" raha.
Mis on Barnumi efekt psühholoogias
Inimesed on nii paigutatud, et neile meeldivad ennustused oma saatuse kohta. Kes ei tahaks teada, mis temaga elus juhtub, ütleme 10 aasta pärast? Olgu muigega ja eputava uskumatusega, kuid mõned näevad ette üsna suured summad erinevate horoskoopide, kohvipaksu ennustamise ja muude "prohvetlike" ennustuste jaoks. Kui lisaraha on tasku, siis miks mitte kulutada see oma tuleviku väljaselgitamiseks? On hea, kui inimesel on arenenud kriitiline suhtumine endasse ja teistesse, siis sellised kulutused ei koorma pere eelarvet.
Kuid kahjuks pole see alati nii. Elus juhtub üsna sageli, et inimene ei suuda oma probleeme ise lahendada ja pöördub nende poole, kes lubavad need "lahendada". Ennustajad ja erinevad selgeltnägijad ammutavad usaldusväärse kliendi käest raha intrigeerivate pilgupöörete ja "sügavate" ennustustega. Teised pöörduvad meeleheitest lihtsalt igasuguste šamaanide ja mustkunstnike poole.
Ettevõtlikud inimesed on juba pikka aega märganud, et inimene on liiga uudishimulik, ja otsustasid sellise nõrkusega oma kapitali teenida. Seda tulu teenimise meetodit nimetatakse psühholoogias Barnumi efektiks, kui mõtteid ja hoiakuid pakutakse välja üldiste väidetavalt oluliste fraaside abil, mida paljud tajuvad saatuse ennustusena.
See teadvuse psühholoogilise töötlemise meetod sai nime 19. sajandil elanud ameeriklase Phineas Taylor Barnumi, kuulsa ettevõtja ja tsirkuse omaniku, hüüdnimega Gay Swindle King, järgi. Ta uskus küüniliselt, et inimesed peaksid rahast lahkuma rõõmsalt, säästmata raha ja kulutatud aega. Seetõttu valis ta oma saadete jaoks välja füüsilistes andmetes ebatavalisi isikuid. Näiteks esinesid tema tsirkuses Siiami kaksikud, käpikud või väga pikad inimesed. Ettevõtliku inimese moto oli sõnad "imeja sünnib iga minut".
Ta ei eksinud. Need, kes raha eest kergesti “lahutasid”, läksid rahvahulgaga erakordsetele tsirkuseetendustele. Selgus, et tal on palju karismaatilisi järgijaid, kes kasutasid omal moel liiga kergeusklike inimeste iha kõige ebatavalise järele. Igasugused ennustajad, numeroloogid ja astroloogid on arendanud jõulist tegevust. Ajalehtedes ja ajakirjades hakkasid regulaarselt ilmuma horoskoobid, mitmesugused testid. Psühholoog Bertram Forer hakkas sellise psühholoogilise nähtuse vastu huvi tundma.
Tema eksperiment õpilastega on laialt tuntud. Igaüks vastas omal moel 11 küsimusele oma isiksuse kohta, kuid ta andis kõigile ühe, ühtse vastuse ja palus hinnata 5-palli süsteemis testimise täpsust. Enamik uuringus osalejaid nõustus nende omaduste kirjeldusega, andes rohkem kui 4 punkti.
Õpilased uskusid oma õpetajat ja kinnitasid, et see omadus oli igaühe jaoks „objektiivne”, kuigi see oli nende kõigi jaoks sama. Tegelikult ta pettis neid, kuid tema eksperiment kinnitas, et inimene on psühholoogiliselt sõltuv "heast" sõnast ja selle lausuja isiksusest.
Sellest järeldub, et inimesed usuvad autoriteetsetesse isiksustesse ja kahtlemata tajuvad nende sõnu. See on eriti ilmne ühiskonnaelus, kui poliitikud häbematult manipuleerivad rahva arvamusega oma sageli isekate eesmärkide nimel. Psühholoogiline kogemus õpilastega paljastas valepostulaatide mõjutamise mehhanismi üksikisikule ja sai selle teise nime - Foreri efekt või Barnum -Foreri subjektiivse kinnitamise mõju.
Oluline on teada! Iga inimene usub, et kedagi võib petta, kuid mitte teda. Seda psühholoogilist isiksuseomadust kasutavad šarlatanid edukalt Barnum-Foreri efekti kasutades.
Barnumi efekti peamised põhjused
Inimene on loomult uudishimulik olend, ta usub oma ainuõigustesse ja on kade selle üle, mida tema kohta öeldakse. Ja mul poleks selle vastu kinnitust, isegi kui see on ebamäärane, ebamäärane, kuid selline, mis soojendab hinge. Seda kasutavad ettevõtlikud inimesed.
Liiga kergeusklikud ennustajad, mustkunstnikud ja selgeltnägijad pakuvad oma teenuseid. Peate nende eest maksma, kuid on huvitav teada enda kohta tõde ja te ei pea selle eest raha. Sageli ajendavad ka elutingimused otsustama pöörduda kõikvõimalike ringhäälinguorganisatsioonide poole, milles nad näevad peaaegu lõplikku tõde.
Seetõttu võivad Barnum-Foreri efekti põhjused olla järgmised:
- Lihtne uudishimu … Nad ütlevad, et uudishimu pole pahe. Ilmselt seetõttu, et kõik kannatavad uudishimu all - väikesest suureni. Nad on huvitatud kõigest, mis võib huvipakkuvasse valdkonda kuuluda. Mõne jaoks on see seotud töö, pere, puhkuse ja õppimisega, see tähendab, et inimesed hoolivad oma elust. Pole sugugi ükskõikne, kuidas see areneb. Ja siin on igasuguste ennustajate ja selgeltnägijate püsiv reklaam, peate nendega ühendust võtma. Tundub, et see on lihtsalt uudishimust, teatud skeptilisusega. Kuid äkki ütleb ennustaja tõtt, eriti kuna paljud räägivad temast hästi. Kuigi enamikul juhtudel on see lihtne jama. Ja pealegi kallis. Barnum-Foreri efekt on ilmne.
- Probleemid isiklikus elus … Saatus oli õnnetu. Oletame, et ta on täiskasvanueas, kuid üksildane. Ja nii ma tahan tavalist inimlikku õnne. Miks mitte pöörduda ennustaja poole, seda enam, et sõber läks ja ütles, et vanaproua oskab ennustada. Ta laotas kaardid laiali ja rääkis kõike oma endisest elust, et ees on head päevad - ta kohtub rikka peigmehega. Mis siis, kui mul veab, pole sellest rahast kahju.
- Lootusetus … Kui kõik on nii halb, et tühimikku elus pole näha. Oletame, et tõsine haigus või mõni teie lähedane on lootusetult haige. Arstid ei anna lohutavat prognoosi. Ainus lootus on traditsioonilistel ravitsejatel. Nad ravivad isegi vähki. Meeleheitel inimene toob neile viimase raha. Mis siis, kui see aitab?
- Lisavahendid … Praegu on kõik hästi, aga miks mitte teada saada, kuidas elu edasi kujuneb. Internetis olev horoskoop on tasuline ja maksab palju raha. Aga tasuda tasub, see on lõbus!
- Omakasu … Psühholoogid ütlevad, et inimest tõmbavad tema aadressil alateadlikult head avaldused. See on nn Pollyana põhimõte, mida kirjeldas esmakordselt Ameerika lastekirjanik Eleanor Porter romaanis Pollyana. Alati mõtled, mida teine inimene sinu kohta ütleb. Inimene loodab, et kuuleb enda kohta midagi head. Kui sellistel väidetel on väidetavalt teaduslik alus ja need on kõikvõimalikud psühholoogilised testid, siis miks mitte pöörduda nende poole, et teada saada teie isiku kohta "usaldusväärset" teavet. Siiski on positiivne külg. Nende jaoks pole alati vaja raha kulutada, saate need lihtsalt ajalehest või ajakirjast välja püüda.
- Ebastabiilne psüühika … Nõrgad inimesed otsivad oma tegevusele sageli emotsionaalset tuge ja heakskiitu. Seetõttu pöörduvad nad erinevate horoskoopide ja testide poole lootuses, et sealt leiavad nad oma inetuile iseloomujoonele vabanduse. Näiteks ütleb horoskoop, et jooksva kuu teatud päevadel ei pea te liiga aktiivne olema, see mõjutab halvasti suhteid sõprade ja perega. Ja muul ajal, vastupidi, peate olema asjalik.
- Kriitilise mõtlemise puudumine … Kui inimene on loomult heasüdamlik, võtab ta paljud avaldused vastu mitte kriitiliselt, vaid lihtsalt usu pärast. Sellised inimesed on ennustajate, selgeltnägijate ja kõikvõimalike nõidade peamised külastajad.
- Autoriteet … Kui inimesel on näiteks karismaatilisi iseloomuomadusi, teab ta veenvalt rääkida, teistele oma arvamust peale suruda, usuvad nad seda lõpmatuseni. Kõik mäletavad psühhoterapeuti Kašperovski oma hüpnoloogiliste manipulatsioonidega. Ta kogus miljonid vaatajad teleekraanide ette ja tuhanded staadionitele. Nad uskusid teda, maksid palju raha ja pärast tema seansse tundsid paljud end halvasti.
Oluline on teada! Kas Barnumi efekt töötab, sõltub inimesest. Võite olla huvitatud näiteks oma saatusest, selles pole midagi häbiväärset. Kuid ärge võtke südamesse erinevate horoskoopide ja ennustajate ennustusi kui lõplikku tõde.
Barnumi efekti praktilised ilmingud
Elus on Barnumi efekt tavaline. See õitseb spetsialistide seas igasuguses ennustamises. Miks mitte kohvipaksu mudida või kaarte laiali ajada? Ja siis räägi nutika pilguga, mis sind ees ootab. Muljetavaldav hing võtab usuga vastu ja maksab head raha üldise fraasi eest helge tuleviku kohta. Selliseid kergelt teenivaid jahimehi on uskumatult palju - mustkunstnikke, hiromante, astrolooge, numerolooge, muid inimhingede "eksperte".
On ebatõenäoline, et kõiki okultistlike teaduste esindajaid tuleks pidada šarlatanideks. Nende seas on palju ausaid inimesi, kes püüavad siiralt selgitada inimese olemust ja tema kohta maailmas. Siiski on ka palju kelme, kes kasutavad üsna edukalt Barnum-Foreri efekti enda rikastamiseks inimeste arvelt, kes on liiga usaldavad või oma ebaõnne tõttu tapetud. Näidete otsimiseks pole vaja kaugele minna.
Barnumi tsirkus oli välja müüdud, inimesi tuli hulgakaupa ebatavalisi inimesi vaatama. Näiteks koos temaga esines teatud Peterburi Fjodor Evtischev. Ta nägu oli paksult kõrrega kasvanud, mistõttu nägi see välja nagu koera nägu. Väidetavalt ei osanud ta rääkida, vaid ainult urises ja haukus. Või Fidži merineitsi - olend, kellele ahvi pea on õmmeldud suure merekala keha külge. Sellise ime peale valasid inimesed šahti, uskusid sellise ime tegelikkusse ja maksid selle eest palju raha.
Sellised tsirkuseetendused kergendasid auväärsete ameeriklaste taskuid, kuid nad läksid sellele meelega ja meelsasti. Rõõmsa pettuse kuninga vürtsikad nipid ajasid inimesed ainult naerma. Šarlatanid mõistsid aga, et tervise eest on võimalik head raha teenida. Kui inimene on kergesti soovitatav, on ta hõlpsasti verbaalse manipuleerimise all.
Meie aja Barnumi efekti näiteid pole vaja kaugelt otsida. Mäletan ühe rahvaravitseja seanssi. Reklaam kuulutas, et ta ravib 101 haigust, laadib vett ja ravib oma foto järgi. Need ei olnud odavad ja neil oli suur nõudlus. Kultuurimajas polnud õuna kuhugi kukkuda, nii palju haigeid kogunes. Keegi tõi halvatud lapsed, nende lähedased ratastoolis. Lava äärt ääristasid kolmeliitrised veepudelid.
Inimesi võlus selgeltnägija, ta tundus olevat viimane lootus, õlekõrs, mille uppuv mees oma elu või lähedaste päästmiseks haaras. Nad uskusid teda, et aitavad vabaneda haigusest, mille eel arstid üritasid põgeneda. Ja ta astus enesekindlalt lavale, selgitades oma ravi olemust, garanteerides paranemise vähist, ajuhalvatusest ja muudest tõsistest haigustest. Ja mainis juhuslikult, et tema meetod ei tööta nende jaoks, kes tulid seansile ilma piletita.
See on sellise "rahvapärase" ravi mõte. Nende ravitsejate jaoks on peamine asi raha. Millisest kaastundest inimeste suhtes saame siin rääkida? Kristus ravis kannatused tasuta ja sellised "arstid" saavad kasu inimeste ebaõnnest. Inimeste haigus on nende jaoks kasumlik äri, viis mugavaks eksisteerimiseks. Kahjuks töötab Barnumi efekt sageli sellisel omakasul.
Oluline on teada! Barnumi efekt on üks viise, kuidas raha välja imeda inimestelt, kes on liiga uudishimulikud ja kergeusklikud või kes on erinevatel põhjustel sattunud raskesse olukorda.
Barnumi mõju mõju inimestele ja ühiskonnale
Barnum-Foreri efekt on meie elus alati olemas ja sellel on suur mõju. Nii on inimene korraldatud nii, et ta usub oma saatuses alati headesse asjadesse. See kehtib ka ühiskonna kohta tervikuna. Inimesed, olenemata sellest, kuidas nad elavad, loodavad alati õiglusele. Oletame, et nad ootavad, et teise presidendi valimisel muutub elu õnnelikumaks. Sellele rahva ihale paremuse poole, tegelikult Barnumi efektile, rajavad oma võimu poole püüdlevad erinevad parteid ja parteijuhid võimu poole.
Barnumi mõju mõju inimeste elule
Vaevalt leidub inimest, kes vähemalt naljalt ei lugenud kaarte või mingil muul viisil, et oma tulevikku teada saada. Mõne jaoks oli see lihtsalt meelelahutus, samas kui teised võtsid seda tõsiselt. Pealegi on ennustaja, kes kaartidega manipuleerib, autoriteetne, tema tuttavad räägivad temast hästi, nad ütlevad: "ta laotas teki laiali ja rääkis minust tõtt, olin juba uimane (a)."
Kuid see on kõige kahjutum igapäevane tase. Siin avaldub Barnumi efekt kui inimloomuse psühholoogiline tunnus. Inimene usub õnnelikku ellu, tal kindlasti õnnestub. Seda enam, kui nüüd on alanud ebaõnnestumiste jada. Ja siin on tõsise, lugupeetud ennustaja ennustus. Tädi tunneb inimesi hästi ja püüab mitte halvasti öelda, välja arvatud see, et ta kardab veidi kõrvale tõrjuda ja siis jookseb ta peeneteraliste fraasidega üle, nad ütlevad: „teil õnnestub kindlasti, ärge muretsege, kõik saab korda.
Barnum-Foreri efekt on mustlastele hästi teada. Kellele on võõras: "Kallis, kulla pliiats ära, ja ma räägin sulle kogu tõe." Mustlastel on see juba veres, nad on suurepärased füsiognoomid: nad mõistavad näo järgi hästi inimese iseloomu ja võivad isegi rääkida mis tahes haigusest. Ennustajate ilusate sõnadega lummatud inimesed annavad sageli oma viimase raha.
Barnum-Foreri efekti "ahne", ebamoraalne ilming on juba tõeline šarlatanism. Oletame, et inimene on lõplikult haige, arstid on jõuetud ja tundeid mängivad šarlatanid lubavad ravida, kuid suure raha eest. Meeleheitel inimesed usuvad imedesse ja maksavad, lootes tervist taastada. Pealegi võib lugusid imelisest tervenemisest sageli ajakirjandusest lugeda või televiisorist kuulda.
Aastane tulu šarlatani manipulatsioonidest - erinevate horoskoopide koostamine (näiteks Internetis), ennustamine, maagia, muud "imelised" okultistlikud teadused - on hinnanguliselt sadades miljonites kogu maailmas. Suur hulk inimesi kasutab mitmesuguste võlurite abi, et kahjustusi kõrvaldada (või isegi kedagi selga panna), nende saatust teada saada, end tervendada või oma lähedasi aidata.
Oluline on teada! Barnumi efekt ei ole alati halb. Kui inimene, kes on oma elu ebaõnnestumiste peale väga vihane või raskelt haige, innustatakse uskuma parimatesse, rahustab see teda ja aitab tal oma raskustega võidelda. Loomulikult, kui see, kes külvab häid mõtteid, ei võta nende eest altkäemaksu. Muidu tundub see ebamoraalne.
Barnumi mõju mõju ühiskonnale
Üsna sageli avaldub Barnumi efekt avaliku teadvuse tasemel kui usk üleloomulikku. Selle näiteks on isoteerika. On inimesi, kes tajuvad maailma väga erilisel viisil, usuvad, et on olemas teadmisi, mis on asjatundmatule kättesaamatud kaugemal asuvates saladustes.
Oletame, et nad väidavad, et on olemas reinkarnatsioon. Pärast surma võib inimese hing uuesti sündida või teise kehasse siirduda. Selliseid avaliku teadvuse pettekujutlusi, mis põhinevad ainult usul ja ebamäärastel üldfraasidel arusaamatu, salapärase kohta elus, kasutavad nutikad inimesed ja nad saavad sellest kasu.
Eriti selgelt väljendub Barnumi efekt poliitikas. Inimesed on alati lootnud õnnelikule elule. Valitsejad on halvad, sellepärast me elamegi nii halvasti. Tasub need eemaldada ja kõik on täiesti erinev. Nii oli see 1917. aasta revolutsiooni ajal. Enamlased lubasid rahvale helget tulevikku. Vajadusest purustatud rahvas uskus. Elu NSV Liidus muutus täiesti teistsuguseks, kuid selle eest tuli maksta miljonite saatustega.
Tänapäeval, kui demokraatia kogu maailmas marsib ja valitseb arvamuste pluralism, spekuleerivad poliitikud taas inimeste paratamatu usu üle heasse ellu. Palju ilusaid fraase imelise tuleviku kohta. Ja inimene usub uuesti. Ja poliitikud, kasutades ära inimeste parimaid tundeid, koguvad punkte ja võtavad võimupositsioone, mis võimaldab neil end rikastada. Barnumi efekt ühiskonna elus on ilmne!
Oluline on teada! Ainult kriitiline suhtumine poliitikute sellistesse "õigetesse" sõnadesse aitab inimestel valida õige riigi arengu tee, mis tähendab, et nad saavad oma elu tõeliselt parandada. Mis on Barnumi efekt psühholoogias - vaata videot:
Barnumi või Barnumi-Foreri efekt on üsna tavaline. See põhineb üldiste fraaside verbaalsel tasakaalustamisel, mis põhineb psühholoogilisel tähelepanekul, mida inimesed intuitiivselt usuvad parimatesse. Kui te neile seda sisendate, hellitab selline teave, ehkki ebamäärane ja väga ebamäärane, kõrva ja lohutab hinge. Annab kindlust, et elu on kindlasti õnnelik. Igasugused šarlatanid kasutavad seda inimestelt raha välja imemiseks. See on efekti halb külg, kuid on ka hea. Tema abiga saate panna ennast uskuma. Kõik sõltub ainult eesmärkidest, mille nimel tervendaja kohtub inimesega, kes vajab tema sõnu.
